Важно учитывать, в каком ресурсе вы даете объявление о найме. Работные сайты ограничивают фантазию работодателя, у них разработана форма объявления. В газете используйте оформление иное, нежели у большинства объявлений.
Какое описание вакансии приносит результат?
Александр Белановский, тренер по мотивации и подбору персонала:
Что нужно сделать, чтобы набрать персонал в компанию?
Прежде всего необходимо дать рекламу. И как раз тут многие руководители совершают огромную ошибку – не придают значения рекламе. Именно поэтому их объявления не работают – люди либо не приходят вообще, либо приходят, но не те. Я хочу дать несколько рекомендаций, на что нужно обратить внимание при составлении вакансии, чтобы получить результат.
Обязательно играйте не только выгодами и описанием, но и чисто визуальными факторами оформления.
Наверняка вы хотите, чтобы в ваш бизнес пришли определенные сотрудники, поэтому для начала нужно определиться, кто же они. Составьте их портрет, по возможности даже аватар. Чем более ответственно вы к этому отнесетесь, тем скорее по вашей рекламе придут именно они.
Также необходимо учитывать и такой неоспоримый факт, что различные категории людей реагируют на одно и то же объявление по-разному. Например, у мужчин и у девушек, у людей среднего возраста и молодых, у новичков и профи – у каждого будет своя реакция. И это еще раз говорит о важности тщательного составления как можно более точного портрета будущих сотрудников.
Особенно хочу подчеркнуть, насколько важно иметь конкретную инструкцию, что и как будет делать будущий работник и какова точная цифра оплаты его труда. Служебные обязанности, условия работы, коридор ответственности, оклад и проценты, отпуск и карьера – это все должно быть известно до того, как начнете составлять описание вакансии.
Изучение данных моментов необходимо для того, чтобы потом на их основе составить такое описание вакансии, по которому к вам придут нужные люди и в необходимом количестве. Тогда у вас будет реальная возможность выбора и не придется гоняться за тем единственным, кто «слава богу, наконец-то позвонил», чтобы заткнуть им все накопившиеся дыры.
Мне приходится выслушивать бесконечное число жалоб от HR-менеджеров и руководителей, что для составления вакансии таким способом требуется очень много времени. Поэтому я хочу особо подчеркнуть следующее: согласен, на это придется потратить несколько больше времени. Причем чем на более высокую должность вы ищете претендента, чем более она многогранна и чем больший на ней уровень ответственности, тем больше вы затратите времени на ее описание.
Но я также подчеркиваю, что эти затраты не сравнятся с теми финансами, которые вы просто выкинете на ветер из-за неэффективного объявления и подготовки однозначно не подходящих вам людей.
Также отмечу, что в действительности все зависит от вашей вакансии и от того, кого вы хотите заполучить на свою должность.
Как подать объявление о вакансии, чтобы оно приносило результат?
В настоящий момент на рынке труда сложилась такая ситуация, что открытых вакансий гораздо больше, чем соискателей. Если 3-4 года назад в любой газете было лишь несколько объявлений о работе, по которым звонили сотни людей, то сейчас все коренным образом изменилось. Зайдите на любой специализированный сайт, и вы найдете там тысячи (!) предложений.
Как в этой ситуации привлечь внимание кандидатов? Нестандартностью. У меня есть огромный положительный опыт использования не только необычных заголовков, но и нестандартных текстов и особенных оформлений объявлений о найме.
И здесь есть некоторые тонкости при использовании различных ресурсов.
Интернет
Если вы даете рекламу на одном из стандартных сайтов, то фактически вы ограничены теми условиями, которые предоставляет структура сайта.
Пожалуй, единственное, где вы можете играть и выигрывать, – это само описание вакансии, а также тех условий, которые вы предлагаете соискателю.
Не стоит соревноваться с другими работодателями в зарплате и других несущественных вещах. Так делают все, и эта гонка редко приводит к успешному финалу.
Обязательно продумайте те вещи, которые вы готовы дать своим сотрудникам кроме заработной платы: бесплатные прививки от гриппа, обеды, помощь в устройстве детей в детский садик или летний лагерь и т.д.
Гораздо важнее максимально интересно описать предлагаемые выгоды. Обязательно продумайте те вещи, которые вы готовы дать своим сотрудникам кроме заработной платы: бесплатные прививки от гриппа, обеды, телефонные разговоры, помощь в устройстве детей в детский садик или летний лагерь, карьерный рост и т.д.
Именно эти объявления отличаются от остальной серой массы и работают лучше всего.
Также можно нестандартно назвать профессию. Например, «кредитный консультант» очень сильно уступает «менеджеру по работе с потенциальными клиентами в мини-офисе». Это полностью изменяет не только количество откликов, но и контингент соискателей. Совсем необязательно название профессии или должности должно быть коротким.
Газеты и другие печатные издания
Размещение объявлений о работе в различных печатных СМИ тоже имеет свои особенности, зная которые вы сможете в несколько раз повысить эффективность рекламной кампании.
Здесь названия вакансий также имеют большое значение. Вы, кстати, можете набирать себе сотрудников не по непосредственной профессии, а по параллельным вакансиям или по тем, которые включают в себя актуальную позицию. Чтобы стать менеджером, многие готовы начать с простого консультанта.
Здесь, как и в Интернете, можно и нужно быть нестандартным. Как это сделать? Да просто возьмите экземпляр той газеты, куда вы собираетесь дать объявление, и посмотрите, что там вообще есть – заголовки, внешний вид объявлений. И используйте другую цветовую гамму, другую форму. Ваша реклама должна максимально отличаться от тех, которые там есть. Для этого напечатайте свое объявление на той же бумаге, что и газета, вырежьте его и посмотрите, насколько оно будет заметно.
Обязательно играйте не только выгодами и описанием, но и чисто визуальными факторами оформления.
Используя в своей работе эти нехитрые советы, вы многократно повысите эффективность своих объявлений о работе.
Оксана Андреева, директор по развитию TriMetrix Solutions, и Василий Пигин, управляющий партнер TriMetrix Solutions:
Задача нашего объявления – привлекательно звучать для определенных типов и оставлять равнодушными либо вызывать антипатию у противоположных.
Перед тем как искать сотрудника, мы в обязательном порядке изучаем должность. Для этого собираемся группой и пару часов дискутируем, чтобы четко определить и описать ключевые области ответственности, приоритеты между ними, процент рабочего времени. Только затем, зная области ответственности, определяем KPI. Часто на это уходит еще около часа. Затем отвечаем примерно на 200 онлайн-вопросов по технологии TriMetrix от TTI SI (в течение часа), получаем отчет по 55 параметрам-требованиям к должности и наконец утверждаем коллективно итоговый результат. Это еще минут 30. После этого наш рекрутер из данного материала копирует задачи и самые важные требования и формулирует объявление с учетом языка DISC и ценностей PIAV, на что затрачивает около 30 минут. Задача такого объявления – привлекательно звучать для определенных типов и оставлять равнодушными либо вызывать антипатию у противоположных. Довольно любопытно потом в ходе отбора кандидатов их тестировать по поведению DISC Success Insights и ценностям PIAV и понимать, насколько их профили соответствуют желаемому образу.
Ниже приведен образец одного из таких провокативных объявлений (предупреждаем, что традиционным рекрутерам это может не понравиться!). Кстати, у этого объявления несколько сотен откликов и тысячи просмотров за короткий срок.
*******************
Вакансия: тренер-коуч
ЭТАП 1
Начало: непосредственное участие в продажах
Невысока цена тренеру, коучу или консультанту, который не способен продавать себя («не люблю себя продавать», «не буду продавать», «не для меня это», «люблю больше всех консультировать и учить уму-разуму или анализировать и писать», «я Звезда Ивановна, и вы – мой канал (продвижения)». Это не наши люди. То же самое относится к консультантам: «Продавать мне неинтересно, я в экселе интегралы считаю и оргструктуры рисую». Для нас это не консультант, а аналитик. Попахивает неуспешностью, зазнайством, неспособностью к работе с людьми. Или гениальностью. В любом случае не наш вариант.
Наши люди (и мы сами):
У-БОГИЕ – понимающие свое несовершенство и необходимость еще много и долго учиться (саморазвитие);
С-ЕРЕНЬКИЕ – мы не звездим, помогаем клиентам, даже во вред себе, и нам это нравится (забота);
П-ОСЛУШНЫЕ – прилежание, слушаться старших, не выделяться из коллектива (командность);
Е-ЗАЦИКЛЕННЫЕ – просто делать не стремимся, технологии, программы и протезы;
Х-РОМЕНЬКИЕ – ищем постоянно равновесие, гармонию, дружим семьями, избегаем ярких крайностей.
Вы еще здесь?
Вероятно, ваш «стакан» еще не переполнен образованием и успешным опытом и вы готовы заполнять его, воспринимая то, что не укладывается в осторожные принятые рамки, тогда:
привлечение клиентов (работа с нашей базой данных) – звонить и общаться по телефону, ходить на встречи (если и когда пустим);
делать коммерческие предложения, по 10 раз заново объясняя их потенциальным клиентам, получая отказ.
ЭТАП 2
Достигнув абсолютного понимания того, чем же вы занимаетесь вместе с нами, и освоив, прежде всего на себе, технологии (сапожник с сапогами):
учить клиентов уму и разуму в групповой (тренинг) и индивидуальной (дебриф) форме;
постоянно усложнять себе жизнь – продавать и реализовывать все более сложные и трудные проекты для себя и более полезные для клиентов.
Это хорошая возможность начать с самого конца (когда вы поняли, что сегодняшняя ваша профессиональная жизнь – это конец и тупик, но бросить нажитое непосильным трудом жалко), переупаковав все свои таланты заново и вырасти до серьезного консультанта.
Вы уже являетесь успешным профессиональным тренером/консультантом/коучем?
Вы нам, скорее всего, не подойдете – вы еще не дошли до своего профессионального конца, чтобы закрыть свой успешный бизнес и присоединиться к нам.
Условия?
Разве можно, не задав человеку ни одного вопроса, не поняв его талантов, определить, сколько он стоит? Мы и не пытаемся.
Описание рабочей среды
Компания организована в 2002 г., является представителем международной фирмы в России – лидера в области технологий оценки, обучения и развития руководителей. Возможными преимуществами работы с нами будут:
передовые рубежи наукоемкой индустрии оценки и развития;
участие в международной практике;
высочайший уровень технологической оснащенности;
спаянный коллектив – семья, гармоничный баланс работы и личной жизни;
сеть дружелюбно настроенных к нам партнеров – тренеров и коучей;
нестандартный режим и форма работы (у нас нет мраморного офиса, но мы в Москве);
реальные возможности для самовыражения.
Тип занятости
Полная занятость, полный день. Если сможете, переезжайте в Москву.
Хотите узнать больше?
Расскажите в сопроводительном письме честно, что хотите от работы и от жизни. И мы честно постараемся сказать, действительно ли вам к нам. (Примечание: если вы не знаете, чем хотите заниматься в жизни, так и напишите: не знаю.)
Почти забыл!
Если вам действительно интересно, какими талантами вы обладаете, пройдите диагностику по этой ссылке (действительна до конца месяца, требует 15-20 минут), заодно получите представление, какими технологиями мы занимаемся: живем на проценты от сделок (наша работа – это поле, что посеешь, вырастишь и пожнешь, то и получишь) + около 35 тыс. руб. оклад (если мало, то вам в корпуниверситет крупной компании, где вас добропочтенно обеспечат стабильностью и выдадут талоны на обед и проезд).
8 июля 2013г.
Комментариев нет:
Отправить комментарий